(3) Организация эффективной работы с ключевыми клиентами В2В (с учетом отраслевой специфики)
Главные результаты:
- Участники изучают схемы классификации и приоритизации клиентов В2В
- Участники учатся на примерах анализировать «сети принятия решений» в организациях-клиентах
- Участники учатся составлять планы действий по развитию отношений с отдельными клиентами