(7) Управление финансовой эффективностью операций с торговыми партнерами (дистрибуторами, торговыми сетями и др.)
Главные результаты:
- Участники изучат системы показателей эффективности продаж, используемых в практике поставщиков и их торговых партнеров (дистрибуторов)
- Участники освоят навыки анализа управленческих отчетов по продажам.
- Участники научатся использовать экономические аргументы при переговорах с партнерами.